“卷是市场常态，但我们不能赢了面子，输掉裤子，把行业卷坏，把自己卷死。”在2024年SNEC展（即“SNEC PV+第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会”）开幕式上，全球绿色能源理事会主席、协鑫集团董事局主席朱共山表示，光伏行业遭遇史上最强内卷，供需严重错配，产业步入冰河期。
朱共山的一席发言，将光伏行业的发展现状揭开冰山一角。在被视为光伏、储能行业发展重要“风向标”的SNEC展会现场，《每日经济新闻》记者看到，面对激烈的市场竞争，各家企业拿出了五花八门的应对方式。
图片来源：每经记者苗诗雨摄
例如，有产业链供应商打出了“可欠款”的字样，还有企业将小米SU7开进了展台，配文“签订100兆瓦以上订单赠送小米SU7一辆”。此届展会甚至被业内人士调侃为新能源界的“春晚”。
花样“出圈”博眼球背后，是新能源产业竞争加剧的不可逆趋势。阳光电源储能事业部总经理李国宏接受记者采访时表示，储能行业未来竞争一定会加剧，淘汰（赛）是必然的。
力求“流量”加持新能源企业“出圈”花样多
记者从SNEC组委会官方获悉，此次SNEC 2024展国内外参展企业超3600家、参会代表超5000人，为历年来最大规模。行业“寒冬”之下，SNEC展现场热度却不减。开展首日，从注册进展的入口到各大企业展台，人潮涌动，还有不少来自海外的参观团。
作为新能源产业“风向标”的重要展会，各家企业摩拳擦掌已久。从上海高铁站前往上海国家会展中心的路上，新能源企业的宣传海报映入眼帘，“高效”“焕新”的产品宣传字眼格外引人关注。
记者在SNEC展现场看到，在八大主题展馆，无论企业展台面积大小，还是企业的LOGO搭建，一家更比一家高，各企业展台新品亮相，花样力求“流量”加持。
以一家综合新能源企业展台为例，除了常规的储能系统解决方案展示区，该企业还将仰望U8搬到展台，现场演示液冷工商储系统、移动充电与新能源汽车之间的联动关系。
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有新能源企业则更加直接，将日前“高流量”的小米SU7与自家产品深度绑定，打出“下单达到100兆瓦级以上订单，即赠送一台小米SU7”的宣传语。
针对C端市场的向下渗透方面，晶科能源则是借力了“足球界”的流量，宣布与曼城足球俱乐部展开合作，将助力曼彻斯特城市足球学院的升级计划——共同打造国际足坛最大的“可再生能源站”，并且曼城名宿保罗·迪科夫现身展台现场，吸引不少参展人士前来。
此外，在SNEC展上，还有企业搭建了“高薪招聘”宣传板。记者通过一家新能源企业的招聘信息了解到，该公司招聘岗位包括运营管理、金融岗、运维服务工程师、工程质量等，年收入12万~25万元不等。
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不过，在展会现场，比一众“流量”加持更显眼的是，有产业链企业竟直接在展台上摆放了带有“可欠款”字样的宣传板，“寒意”似乎正在行业内悄然蔓延。
李国宏向记者表示，今年的展台其实有很多企业是新面孔，（新能源）行业不断有企业进来，也不断有企业退出。“有可能今年来的友商，明年就不参展了。”李国宏说。
多款新品争先发布储能市场进入洗牌期
事实上，即便此届SNEC展开幕式上多位行业大佬称行业“寒冬”已来，但并不影响企业集中发布新品的热情。记者在现场了解到，今年整体参展产品围绕光伏、储能展开，部分企业发布了新能源一体化解决方案以及氢能产业的最新情况。
光伏产品方面，24%的组件转换效率再度被“卷”出新高度。晶科能源全新一代的Tiger Neo系列66版型双玻组件最高功率达到650W，发电效率突破24.06%；先导智能发布TOPCon3.0高效光伏电池智能工厂解决方案，电池转换效率实现26.5%；而金阳新能源则在其HBC光伏电池的光电转换效率27.42%基础上，在展会上宣布全球独创HBC太阳电池技术进入量产。
据国际能源署预测，到2028年，全球可再生能源装机量将超过3500GW，其中约71%将来自光伏。
而不同于光伏产品的更高转换效率，“安全防线”成为本届SNEC展储能产品的重点内容。
例如，宁德时代的天恒储能系统、EnerD集装箱式液冷储能系统等五大储能系统及解决方案亮相本次展会。其中，EnerD作为新一代集装箱式液冷储能系统可适应高温、高湿等各类储能环境；阳光电源宣布成功完成全球首个储能系统大规模燃烧测试，主动燃爆PowerTitan真机4小时燃烧火势无蔓延；为恒智能发布多款工商业储能一体柜产品，SOC精度达3%，有效避免电芯热失控等现象；欣旺达动力则发布了5年零衰减625Ah大储电芯“欣岳”，同样提到“极致安全”。
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实际上，近年来随着储能电芯容量大型化发展，储能电站的安全事故时有发生。据新华网消息，5月15日，美国加利福尼亚州Gateaway储能电站火灾发生，加州消防局出动40名消防员和5辆消防车处置火情，经历断续复燃，到最终解除警告，Gateaway储能电站持续燃烧了近两周。
“对于储能行业而言，安全是基石。”李国宏向记者表示，安全性和产品质量是企业长期发展的核心原动力，对储能产品而言，安全一定是底线。
李国宏认为，在当前的储能市场竞争中，部分企业持短期主义发展的想法，线上股票配资门户用低价取得一定市场份额，但长期低价竞争如果企业不盈利，更谈不上持续发展。（这种趋势下），短期看今年储能市场会有大规模的洗牌。
不过，在李国宏看来，储能市场依旧是前景可期的万亿市场赛道，目前行业仍处在刚刚起步的阶段。
根据中关村储能产业技术联盟数据显示，2023年，中国新增投运新型储能装机规模21.5GW/46.6GWh，占全球新增装机接近50%，其中锂电储能占比97%。
按照预测，预计“十四五”最后两年，新增储能装机仍呈快速增长态势，超额完成目前各省的规划目标；“十五五”呈现平稳增长态势。
“腹背受敌” 新能源企业全力穿越周期
无论是新品集中发布，还是企业花样“引流”，在这场新能源产业的“大逃杀”中，“腹背受敌”的新能源企业如何穿越周期始终是业内关注的话题。
一方面，当前我国新能源产业的价格、技术竞争日趋激烈。就光伏产业来看，根据InfoLink数据，2023年硅料（多晶致密料）价格下降约70%，硅片及电池片（PERC 182）价格下降约60%，组件（PERC 182）价格下降约50%，无序低价竞争极大损害了企业的盈利水平。
就储能市场情况来看，仅以电池级碳酸锂价格为例，根据中关村储能产业技术联盟的统计数据，2023年电池级碳酸锂价格年末均价就已跌破10万元/吨，与最高60万元/吨相比，价格降幅超过80%。
“坦白说，有点看不懂现在的恶劣竞争（态势），（低价）的结果一定是企业快速死亡。”李国宏告诉记者。
朱共山也表示，无底线的降本降价不可取，一定要摒弃短视主义，着眼于长远发展，找到保持合适利润区间的最大公约数，推动产业高质量发展。
另一方面，海外市场作为我国新能源企业重要的增量市场，市场政策因素也风云变幻。
对光伏产业而言，中国贸易救济网信息网显示，2024年5月15日，应美国太阳能制造贸易委员会于2024年4月24日提交的申请，美国商务部宣布对进口自柬埔寨、马来西亚、泰国和越南的晶体硅光伏电池（无论是否组装成模块）发起反倾销和反补贴调查。5月22日，美国贸易代表办公室(USTR)就对华加征301关税发布公告，太阳能电池(无论是否组装成组件)2024年，从25%提高至50%。
而就储能市场来说，除了此前美国对中国动力电池关税从7.5%提升至25%，电池零部件关税从7.5%提升至25%外，6月7日，美国多位众议院议员共同发起了一项名为《脱离外国敌对电池依赖法》的议案，议案要求禁止美国国土安全部从宁德时代、比亚迪、远景能源、亿纬锂能、国轩高科和海辰储能六家中国电池企业采购电池。
对此，记者采访了上述多家企业，多数涉及企业表示“对于上述事件有关注到，但目前没有更多信息可以共享，后续有回应将及时公布”。
为恒智能销售与市场部副总裁孙鹏飞接受记者采访时表示，面对海外的政策，企业可以通过采用项目式订单采购、OEM或ODM等灵活形式，满足北美公司的直接需求。例如，不单纯以品牌身份直接进入市场，以避免直面贸易保护和关税叠加带来的压力。
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不过，记者在SNEC展现场看到，即便当前海外政策持续变动，但宁德时代、比亚迪、远景能源、海辰储能的展台现场仍有大批海外人士聚集，展台人流量极大。
寻求第二增长点新能源企业加速拥抱“光储氢”一体化发展
值得关注的是，面对目前激烈的竞争环境，降本增效寻求第二增长点，以及加快“光储氢”一体化发展成为SNEC展上多家企业的发力点。
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例如，协鑫集成此次发布了基于区块链技术的“协鑫碳链”管理平台，实现低碳足迹的可视化、可量化以及可信化，并且联合华为、蚂蚁集团、上汽集团等8大品牌共同发布构建绿色生态圈。
据悉，6月4日，生态环境部等十五个部门联合印发《关于建立碳足迹管理体系的实施方案》，选取重点外贸行业开展产品碳足迹试点，鼓励重点行业企业建立产品碳足迹数字化管理系统。
而新能源产业从B端市场走向C端也成为一大趋势。例如，隆基绿能发布Hi-MO X6别墅款组件，每平米的发电功率达到435W和450W。具体看，Hi-MO X6别墅臻享款，售价为298元/平方米；Hi-MO X6别墅悦享款，售价为268元/平方米。
美的光伏也发布了“美墅”别墅绿电解决方案，通过将太阳能转换成电能实现别墅独立绿电供应，为用户提供包括供电、供热、储能和充电桩一体化的清洁能源系统。
不仅如此，在SNEC展上，隆基绿能、禾望电气、大秦数能、天合光能等多家企业还发布了“光储氢”一体化解决方案，新能源融合一体的发展趋势显著。
朱共山也认为，光伏将深度嵌入新型电力系统建设，形成电网互济、源网荷储平衡发展、光储氢醇氨、光储充换算检云一体化的耦合新路径。
“尽管清洁能源目前受到产能和配套设施的限制，但以数据中心为代表的大型企业客户对新能源普遍看好。”申万菱信全球新能源QDII基金基金经理陈晨预测，以清洁能源为代表的能源使用结构转型的大方向不可逆转。根据估算，未来5年，电力设备市场有望创造约1500亿美元的规模。
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